淘宝代运营:为什么你的产品卖不动?

易亚电商

有固定类目的,怎么去选择款式?在确定款式好不好之前,我们首先要考虑的点是什么?


一般情况下,选择款式的时候我们都会分为以下几个类型:

1、销量。不管是直通车拉的,还是走淘客、还是报活动的,还是怎么做的,只要销量高的,不确定这个款式是不是正常起来的,不确定是否是好款,但是买的人多就说明客户的接受度是比较高的,那这样的款式我可以分析分析。

2、利润。直接关系到自己能不能赚到钱,所以这是重点。因为我们需要推广费用、人工费用、图片费用、优惠券折扣等,如果利润空间不足的时候,这些都是没有办法进行的
比如说现在卖的一件产品我卖80元,那同行里面卖的最好的是100元,我能跟100元比较吗?不可以,我只能跟我同行同款相似价格的相比较,找到销量比较高的,并且有一定利润空间的,并且又不是最便宜的那种。找到以下几件产品的价格和销量做个对比:
A:80元卖了3000件
B:100元卖了10000件
C:30元买了20000件
如果我的进货价是50元,那我们要选择什么价格去卖呢?

肯定要定价定在80元,如果我们没有店铺利润空间卖得就非常累。因为只有我的宝贝有足够的利润空间才能有操作空间。


3、图片。分析同行的主图、副图、买家秀、晒图...
可能我们卖的都是同一款的产品,因为图片不一样,别人能卖出去,我卖不出去,所以别人的图片我们可以去看看是如何布局的,可以参考同行的图片去做,但是记住不要做得一模一样

4、热门词、精准词中有没有排名靠前的新品。
用产品的精准长尾词或者是热门去搜索我们的产品,看看排名靠前的有没有跟我们的产品相似(产品不需要一模一样,但是价格、属性要相似)或者同款的新品。

以上几个点就是我们在选择一个好的款式的时候需要考虑的方面,要考虑市场的接受度,这样才有好的点击展现,产品要有利润,我们才能多元化的推广引流,其次图片不能太差,不然连同行的图都超越不好再好的款式点击率都不会高。


自有产品,如何去选择自有产品当中的爆款?

1、把自己现有的产品,编辑在朋友圈、QQ等等社交平台,让朋友圈的朋友先筛选一波,直接以外形做筛选,留言投票,点赞转发送红包,或者是免费送一件体验,最简单直接有效的办法。这里有一个误区有些商家朋友在做这个简单的测款的时候,觉得人群一致的效果才是最好的,就好比我们是买女性化妆品的,是不是男的进行投票参与就没有意义呢,不是的,男的参与进来也比较客观。其次有淘宝群的,可以在淘宝群、粉丝群里面进行测款,发布一件新品,告诉粉丝们上架的时间,可以给与一定的优惠券,观察粉丝的收藏加购数据。
2、微淘测款,微淘可以发布上新,预上新的微淘,那我们可以用同行的方式,点赞,留言然后送几件出去,也可以提前收藏加购,前XX件半价之类的,看看收藏加购的数据。
3、淘宝客
直接用淘客去推,佣金设置的高一点,设置40%-50%左右,不要求淘客能够给我们推广出去,卖出去,着重点在于观察淘客给我的推展现量多少,也就是说我的产品的销量为0但是我设置了高佣金,一段时间之后,看看我们设置的通用计划里面,宝贝的展现是多少,展现量高,就说明有很多淘客在推我们的产品。
这里利用淘客去推的原因只有两个,第一个是因为我们的佣金设置的比较高,淘客也会推他觉得能够卖起来的产品;第二个是因为爆款的佣金都比较低,淘客同时在推非常多家的商品,如果我们的产品淘客觉得能起来,会给我们去推广。
4、直通车测款
利用精准长尾词测试产品的收藏加购。
操作方法:找一个竞品,然后分析我们竞争对手的关键词里面的引流关键词和成交关键词。
需要用到的工具:生意参谋标准版—竞品分析
可以看到店铺里面的引流词也可以看到成交词,那我们需要找的词就是既是引流词优势成交词的那种关键词。
找到这种词添加到直通车里面,给这些词放展现,因为这些词我们都是拿的同行的比我们好饿竞品的引流成交词,那我们拿这些词来进行精准的匹配,我们测出来的收藏加购都是精准的,根据收藏加购的数据,就可以选择出我们的款式有没有爆款的潜质。

现在做淘宝跟之前的淘宝思维跟之前的思维已经不一样了,已经不再是单品撬动整个店铺的时代了,但是店铺里面的爆款也是不可或缺的,我们需要的就是多个款式同时发展,所以不管是在双十一,还是在日常的经营活动中,好的款式都是非常重要的一个环节。