天猫代运营:如何打造高权重爆款?

易亚电商

一、打造高权重的必要基础
好的产品是打造高权重的必要基础,那么什么样的产品才符合这样的要求?

以下几个要求是必须的:
1、转化率达标
首先就要清楚一个产品的卖点,做到结合买家的需求来合理地展现自身产品的卖点。从详情页方面来谈如何让转化率达标,可以从以下三个途径来完成:
其一,可以将优质的买家秀图片放置在详情页的开头,吸引客户的注意,增加产品的信任度,从而达到转化;
其二,突出产品的特点,即能够吸引买家的这个点,着重强调;
其三,可以将管理产品放在详情页的最后,可以有效利用流量,达成转化。
2、点击率达标
点击率的达标跟多个因素有关,如主题、标题和成交记录等等,也跟转化率相关。
3、宝贝符合当前线上主流的销售产品
如同字面意思所说的,就是要符合当前潮流趋势和社会主流价值的产品。再考虑到产品的应季性,以及有一定的成交记录和客户评价,就基本可以满足这个要求了。
淘宝的变化很快,因此如何将PPC快速降至行业产品PPC以下,对于很多来不及更新观念和操作的小卖家来说很容易措手不及,也不知道该怎么办。虽然直通车这一推广渠道与站外搜索渠道不同,不过只要宝贝符合以上三个要求,那就可以称之为一个好的产品。

二、核心要素
直通车权重,也就是直通车点击率是核心要素。
直通车点击率低了,就会带来一系列负面效果,比如点击率长期处于低水平状态,那么就会降低曝光,拉低权重,直接影响质量得分。点击率的三个最重要因素是:创意车图、关键词出价、关键词精准。

三、实操部分
实操是最重要的部分,其核心就是要在短时间内爆发大的点击率,在7天内让点击量持续“倍增”。并让计划权重快速成长,随后就可以开始拖价,将点击率维持在2倍左右,注意不要太低。简单来说,就是在保证点击率的前提下,让点击量“倍增”,越快越好。
 
正式操作的前一天要测试好点击率高的长尾词(10-20个左右),同时测好出什么价能拿到展现。一般情况下我会出行业均价的1.5倍,再根据展现情况逐渐提价,不需要测试点击高的车图(高于行业平均1.5倍以上)和人群。

四大设置:用一个7-14天无数据的计划,注意不能是前一天测试的计划,日限额以当天的点击量为准,达到要求便可。只投移动端,PC端出价保持在0.05元,站外推广可关闭,站内推广必须开启,以便于拿到手淘首页流量。时间折扣为0-7点35%,8-9点70%,10-23点100%;除港澳台之外的地域全部投放。

1、一个创意加上15个左右长尾词,并全部精准匹配,根据之前测好的合适价格出价。人群溢价30%左右,并只开性别和年龄两个标签。点击量要求在100-300的基础上越多越好,点击率保持在平均水平的2倍以上。并且实时观察,遵循关键词高出价,人群低溢价原则,删除点击率低的词,保留点击率高的词。
2、点击量在第一天的基础上翻两倍,点击率保持2倍不变。
3、这个时间点可以上分了,上分之后PPC费用也能相对降低。再加上一些精准匹配后的长尾词和稍微大点的词烧,这天的点击量和点击率都要求是第二天的2倍,稍低一点也可以,可以合理拖低一点关键词的出价。
4、如果PPC的下降幅度在可接受范围内,可加大点击量,点击量和点击率依旧是第三天的2倍,能高则高,适当拖低关键词的出价。
5、权重经过前四天的点击量暴涨已经足够高,今天也可以继续加大点击量,要求第四天的两倍左右,可按照自己的经济能力增加日限额。点击率依旧是两倍,继续适当拖低关键词出价。
6、点击量保持第五天一样,点击率维持两倍左右,继续适当拖低关键词出价。
7、可增加点击量,点击率两倍,拖低关键词出价。


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