天猫代运营:2020打造爆款详细操作

易亚电商

      打造爆款,首先我们要先来确定下什么是爆款,爆款简单的来说可以解释为高曝光、高流量、高订单的产品。那么多高才算高呢?这个主要取决于个人的预期,有些人可能觉得流量上千,订单上百就算爆了;有的可能是做到类目前几才算爆。


所以要先确定下一个具体的目标,确定下目标后才能更好的根据目的去操作,那要怎么操作呢?

我们先来说下高流量,流量也就是访客数,访客数=展现量*点击率。影响点击率的因素有很多,主要取决于咱们图片的卖点创意能否打动买家的心,当然销量的多少跟价格都是影响点击率的因素。这个时候我们可以发现要解决的根本问题是展现量,那我们要怎么去获取展现量呢?针对这个问题,我们就要去知道,拼多多的一个起爆原理。所以要先确定下一个具体的目标,确定下目标后才能更好的根据目的去操作,那要怎么操作呢?

我们先来说下高流量,流量也就是访客数,访客数=展现量*点击率。影响点击率的因素有很多,主要取决于咱们图片的卖点创意能否打动买家的心,当然销量的多少跟价格都是影响点击率的因素。

天下武功唯快不破,所以我们在上架前最好就能做好各项基础优化以及数据测试,像主图点击率测试,款式测试等。特别是非标品,标题的布局,词路的规划,坑产跟UV价值也是决定官方是否会给我们推流量的非常重要的衡量点。

如果是标品的话,现在拼多多流量已经是趋于饱和了,平台为了提高销售额,只能是从流量价值上入手去提升,所以坑位产出/UV价值权重会增加。那我们知道了爆款的根本是展现,率要相对稳定,量要足够大,实时权重的重要性,坑产与UV价值的加权,那我们要做的就是怎么去提升这些点。提升这些点的方式有很多,其中搜索和场景推广的方式是最直接的。活动能快速增加店铺销量权重。首先搜索推广和场景推广是通过付费的方式带来进店访客,并产生收藏转化,提升店铺以及宝贝得整体竞争力。从而获得额外得自然流量曝光,最终实现自然转化订单。所以说付费推广能否带动起自然流量这个问题是肯定的。这里有个核心点就是“竞争力”,当你自己的竞争力足够强的时候,你的排名就会足够靠前。平台也会给产品更多的曝光机会。我相信很多商家,都会对搜索和场景车有一种深深的无力感,确实没错,想要单靠付费推广去让一个店铺起死回生非常难。

打造一个爆款,需要非常多细致的操作,爆款成型后牵扯到更多的是团队协作,运营,车手,客服,美工,仓管,发货等各个环节人员的相互配合,不是单单直通车就能解决的。靠直通车打造出爆款的,更多可能是因为刚好缺少搜索和场景这一块的辅助,补上了而已。成型的爆款流量结构都是多元化的,比如标品的流量结构会比较单一,而非标品流量结构就非常多元化了。

单品打爆难点

这边再和大家说下单品打爆的难点所在,也是很多人容易忽视的点。

1.没有系统的计划,很多人打爆款,都是拍脑袋决定的事情,没有制定详细的计划,怎么去实现,需要做什么东西去达成都没有想法。

2.没有运营成本预算,一个爆款打成,没有估算过到底要投入多少钱,导致很多情况下,爆款没有打成,资金链就断了。

3.没有运营目标以及目标拆解,做到什么样的体量,没有规划,爆款预期都是比较大的,不可能一下就能打成,需要分成很多小目标,分阶段来完成。

4.没有盈利预期,什么时候实现盈利,没有预期,导致无法坚持到最后。

爆款打造流程

1、产品内功优化
标题,主图测试,主图视频,详情页,评价,买家秀,卖家答疑,搭配套餐,同店推荐,这些都要在打爆款之前安排好;

2、搜索和场景车的优化
测款、测图,词路的选择与优化,测人群,优化地域;

3、补单的配合
转化率不够的情况下,需要补单来进行配合,对标竞品数据模型去操作;

4、做好ROI
当产品内功优化好,车图测试出达到行业平均1.5倍以上的点击率,就可以考虑后续追求ROI等目标。

想要追求ROI具体操作是:前期基础优化好后,通过优化关键词、人群、车图、地域、时间折扣,把收藏加购率好的,转化率高的关键词跟人群测出来;之后把图片测出点击率达到行业平均的1.5倍以上,再把权重做起来,质量分提升到9-10,PPC压到行业平均以下。当然具体压到多少也要看产品的,比如标品需要卡位等等。之后再根据具体产品去调整PPC,当转化率趋于稳定,投产能够接受的情况下,场景车配合搜索车去增加曝光,递增提额度。在车子实现盈利后,我们就可以再通过活动、直播获得更多的店铺曝光和访客,做到直搜活动三位一体,优化产品的流量结构,扩大订单渠道,打造爆款。