淘宝代运营:要想做好店铺,学会这些步骤

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店铺想要做好,以下几个环节一定要做好!


一、分析市场及后续预估确定好主推款

查看店铺的产品,根据市场反馈和店铺的实际情况,同时结合利润空间,确定好主推款
这个过程我们其实可以用两个方式完成,因为我们这个产品不像是服饰类目受季节影响严重,所以我们只需要观察市场对同类型产品的需求,生意参谋——市场大盘,这个功能是要订购的哈,我们可以看到我们的产品在整个年度的情况,这个产品的市场、反馈如何,如果今年这个产品的大盘流量呈现出下降的趋势,那我们再进去布局的话,受到大盘影响会比较严重,推广起来的几率就会小一点,

其次就是一些免费的电商小插件,分析出今年这个行业我们什么样的款式热销,或者什么样的元素热销,最终确定了后然后安排上款,根据我们产品线、以及产品的货源优势确定了现在的主打款式,然后安排副推等其他款式。

动销率的问题:因为我们店铺里面的产品本身就比较单一,所以我是安排产品线上的产品都上架了,产品的数量都不是很多每个都能照顾得过来,所以店铺里面的动销率不成问题,但是要跟大家提醒的一点就是,如果我们店铺里面的产品比较多,那么无法保证店铺动销的情况下,对店铺产品要进行整合,

举个例子:之前遇到的一家做服饰类目的店铺,店铺里面上架的就有200多件产品,还不算没有上架的,那店铺里面动销的宝贝之后40多个款式,店铺里面动销就是非常低的,大家都知道这个肯定是拖后腿的,当我们操作的时候需要缓慢的花时间对店铺里面没有销量的、不应季的宝贝分批下架,虽然短期来看对流量是有影响的,但是长期而言对店铺的排名是好的,后期调整过程,我们可以打造规律性的上款,上款的周期,一次也不需要太多20款的样子足矣,这样也会形成店铺粉丝与店铺之前的上新粘性。

二、销量基础薄弱的产品,做销量提升
前期根据产品的利润率,分别低佣和高佣推广淘客和直播,根据每一时期呈现的数据做不同程度的调整。
淘宝客是最直接有效提升销量的方式,那我们需要了解清楚的就是,淘客的质量和佣金比例,一般我们找淘客进行推广的时候,淘客会根据我们的产品给出我们一个预估,那这个时候我们心里也就有数啦,做多少、花费多少。
其次,现在微博上很多一些博主,拥有一定的粉丝量,跟这些小博主进行合作也是可以的哦。

最好我们能够做好买家秀和用户评价,这个是我们后面促进转化的因素,有图的最好能返图,没有图的可以通过,材料、款式等等方面进行有效评价。
直播,因为店铺有直播的能力,并且平时也会通过直播积累了一批粉丝,所以做单品的基础评价的时候,我们可以多做直播间的活动,发优惠券、点赞活动等等的方式,提高销量。

三、产品页面优化
现在做店铺里面已经过了款式为王的时代了,款式虽然是关键的,但是产品页面的优化更关键,基础内功优化好,图片、详情页等基础内功扎实了,再去开始引流,拉访客,客户才可能进行停留转化,越是大卖家越是在意自己的页面优化,相反很多小商家对这个板块不是很重视,原生态图片直接上了,关键现在也不是素颜图的时代,所以说我们没有点击、转化也是情理之中。
1、主图布局
2、详情页设计
3、卖点挖掘
4、文案
5、个性化
店铺产品做卖点优化,优化主图赠品sku ,同时搭配日常的营销活动做优化,这个我们想要表现出来的一定要优化好。不会美工的运营不是一个好运营,所以我们从这些方面去揣摩揣摩,我们哪个地方做的不好,去优化哪个部分,我们可以先去分析、模仿我们的行业TOp卖家,把做的好的布局记录下来,建立起我们的案例库,然后在发展自己的个性化出来,做成自己的风格。

四、直通车优化
直通车方面,通过对关键词、地域、人群、定向方面优化,降低直通车的ppc和整体花费,将直通车花费控制在店铺营业额的20%
这些基础内功做好之后我们就可以做店铺里面的直通车测图和测人群了,图片直接影响到我们的点击率,人群影响到店铺流量的精准性,影响到我们的转化率,所以直通车也是需要把握的重点,但是我在之前的文章里面已经讲过很多直通车的操作方法,这个常规操作大家感兴趣的可以看我之前的文章,也可以私信我。
直通车选词:
前期尽量选择精准核心长尾词,长尾词就是类目大词+属性词,比如韩版连衣裙中长款、男毛呢外套韩版等,不要一上来就操作行业大词、热词,比如:男装、女装、短袖,这些个词我们前期是抓不住的,没有金刚钻,也没有必要,一般我们关键词添加5-10个左右就够了。
直通车出价:
常规类目,没有资金支持的,我建议大家还是中规中矩的进行操作,出价先不要太高,平均出价做参考,慢慢的进行加价拿展现,提升点击为主;
另外一种就是暴力上分,点击率有保证的前提条件下,以控制日限为变量,每天保证点击的螺旋上升,快速的提升点击率,达到上分目的。


五、老客户营销
前面跟大家讲过我们店铺里面做好固定上新的时间节点,有利于店铺粉丝的粘性与默契,那我们每一次布局上新之前,先用短信把老客户激活一遍,因为我们是每次上新是8.5折,上新第二天恢复原价,所以会造成一个效果,就是老客户知道我们每次上新第一天  折扣都是最低的,所以新品一上就有很大的成交,新品第一天的人气也不会差


其次,我们也可以通过买家的收藏加购,或者是成交可以看到我们上新的这些款式中,哪些款式是我们店铺里面的爆款,那这样的款式我们可以进行推广。