天猫代运营:做好这几点,让你店铺排名快速起飞

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如今想要在淘宝获得靠前一些的展现位置,不止是看某个单一数据,而是要看宝贝整体综合数据。今天小编就给大家列了几个提高宝贝排名的要素,如果将这些要素都做好了,相信咱们宝贝的排名会有大幅度向前。



一、店铺标签要明晰
现在淘宝越来越注重千人千面,目的就在于充分利用好每一个访客资源。精准的标签会将流量引进店铺,当流量进店后会产生如浏览对比、收藏加购、下单成交等行为,这些行为都有可能让流量价值实现最大化。我们了解目标人群特点后,就可以有针对的才去一系列方案来促使客户尽可能快的速度购买尽可能多的产品来达到转化的目的。我们不难发现,一个拥有自己精准标签的店铺会比一个什么都卖的杂货店式没有标签的店铺更受到系统青睐。
对于刚起步的中小卖家来说,一开始就确定好店铺定位和接下来的运营方向,这是十分重要的。如果对店铺定位不清楚的卖家,可以挑选出咱们店铺中销量比较好的宝贝的重要属性作为咱们店铺的基本定位,并依据这个定位上架其他符合这个定位的新品,使得店铺整体标签慢慢固定下来;而对于那些销量不好或者与咱们店铺定位不相关的宝贝,不用客气,直接下架处理。

二、坑位产出产能
其实坑位的产出无非是受到宝贝单价和销量这两个因素的影响。由于淘宝的宝贝数众多,且呈现出不断增加的趋势,但是相对的坑位是有限的,资源稀缺,因此坑位产出指标就显得十分重要。因为每个坑位只能放置一个宝贝,那么平台就要考虑每个坑位是不是都能给到能够创造价值的宝贝,产出最大化的宝贝,也就是这个宝贝的销售额。
提到销售额,我们还是回到上面两个影响坑位的因素,也就是宝贝单价和销量。在平时的购物过程中,我们不难发现,就是销量高的宝贝其实并不一定是排在前面的,因为他们的单价是相对较低的。所以这里需要告诉大家的是,价格战是淘宝不愿看到的,如果你既想拼低价,又想要有个比较好的排名,那么就需要一个非常高的销量。
当然啦,想要知道宝贝的月坑位产出,我们可以通过搜索宝贝,然后计算付款人数*销售价格,就可以大概知道月坑位产出了。也就是,如果你想到这个位置上去就需要达到这样的一个销售额。通过宝贝单价,来计算出你宝贝大概需要的销量,并以此为目标,通过各种推广来达到我们最终的目的,除了自然搜索流量外,配合各种付费流量,来完成目标所需的销量。当然,为了保证这些都能实现的前提就是我们宝贝自身的优化要做好。

三、店铺上新有规律
店铺想要发展就需要保持活力,这个就体现在在咱们上新方面,不管是新店还是新品,只要是不违规,淘宝都是很欢迎的。
上新时切勿一股脑的通通将新品上架,对于中小卖家来说,大量新品上架容易导致由于精力不足而使得大面积新品滞销的情况,同时由于上新无规律,系统无法判定你是什么时候有新品,从而也无法给你到精准的新品扶植。
想要避免出现上面这些不利影响,就需要有个稳定且持续的上新计划。操作方法也很简单,先别着急扎堆上新宝贝,而是先安排好一个计划,将准备上新的分布在每周的某一固定式时间段内安排上新,并且要确定好每周的主推款。对于有明显淡旺季类目的产品,可以在旺季到来之前多安排一些上新。

四、动销率:
想要向搜索引擎证明咱们宝贝是有潜力的,动销率这个指标就十分重要。
想要店铺动销率如何,那么我们要先了解一个与它相反的名词,那就是滞销率。滞销商品是指90天无成交、无浏览、无编辑的商品,但在实际情况中,由于市场竞争大、商品多、流量资源也有限,平台自然是无法给你这么长时间的机会,因此如果你的宝贝在一个月内没什么动静,基本上就可以被判定为滞销品了。滞销率的计算=滞销宝贝数/全店商品数,而动销率的计算=(1-滞销率),滞销率越大,对动销率的影响就会越大。对于店铺来说,当动销率越大时,能获得的流量就会越多;反之,当滞销率越大时,店铺所能获得的流量则越少。

五、退款率
退款率对于新品来说是个十分重要的考核条件,有退款问题是很正常的,但是一旦新品退款率过高,搜索引擎会认为你这件宝贝没有爆发的潜力,从而减少对你的流量扶植。想要控制好新品退款率,除了产品介绍要符合真实情况、不夸大宣传外,还要学会跟顾客的良好沟通,减少退款带来的纠纷。

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